第(2/3)页

    对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！”

    陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信，那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。”

    “两千？”

    赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？”

    或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说，他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。

    至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！

    一个低配QQ3才标价三万八开卖。还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖QQ3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销，他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态。客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。

    这样一来。一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。

    一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。

    对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。

    陆恒摇.头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”

    赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”

    陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”

    赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。

    销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。

    现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。

    恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”
    第(2/3)页