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    庆发奇瑞4S店的会议室里。叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点，并不时对下面的陆恒等人解释着含义。

    “厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商，现目前就只有你们两家。所以有关二级代理的渠道区域被我先划掉了一部分，那部分你们可以不用考虑了，是为下一位一级代理商准备的。”

    看着叶庆华手中小笔投射出的红点，在崇庆市地图上勾画出的大致区域，陆恒心里有了底。

    就目前来看，奇瑞的厂家还算大方，给恒成和庆发留下了很大一块蛋糕，现在的问题就是蛋糕怎么分了。

    作为国内的四大直辖市之一。崇庆作为从四川分裂出去的一部分，其继承了独特的巴渝文化，与四川一衣带水亲如兄弟。而其命名虽为“市”，但其占地面积着实宽广，足有八点五万平方公里，堪比一省之地。辖区内诸多区县，某些城区放在其他省份中也当得上是一市之地。

    这片土地常住人口就有三千多万，偌大一个贵州省也不过与其相当而已，所以在叶庆华标注出来的那些区县中，代表的都是一片一片的资源。

    汽车销售。销售给谁？当然是人，所以能多分到一些人口稠密，经济实力相对较好的区县，对于陆恒和陈庆发来说都是非常重要的。

    十九个区。十七个县，四个少数民族的自治县，拢共四十个区县，不多不少凑个整数。

    已经有十五个区县被划分出去了，拥有者自不必多言，肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢。也就是说势必会有人多，有人少。

    而对于划分出去这么多十五个区县，叶庆华是如此解释的，“一共四个自治县，我划分了三个在未来那位同仁身上，剩下二十五个区县，我们慢慢谈吧！具体的区县名字我都打印了出来，放在桌子上，你们自己看看，也可以结合投影仪上的地图观看，效果更直观。”

    陆恒看着手里的一串串名字，心情略微有些波澜。

    这就是资源啊！

    以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好，那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了，还有最重要的利润也可以抽取呢。

    二级代理商从一级代理商拿车，价格肯定是要比厂家贵的，而且还需要缴纳一笔不菲的押金，至于其他陆恒能受益的条件就更多了。

    现目前最大的问题就是如何划分了。

    其实说起来要划分二级区域也是很简单的事，根据各自的地理位置来就可以了，越近的越好。可以省下很多功夫，起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。
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